Реализуем новые здания с помощью брокерских компаний

В нашем сложном времени на рынке коммерческой недвижимости при дефиците новых зданиях реализация площадей- это достаточно сложный и ответственный этап в работе над проектом.

Перед застройщиком имеется три пути подбора арендаторов на свой объект:

  • Самостоятельный поиск клиентов для сдачи готового объекта
  • Привлечь несколько брокерских компаний с разделением выполнения объема работы
  • Привлечение одной брокерской компании на эксклюзивных условия

Сейчас мы рассмотрим все преимущества и недостатки для клиентов

Самостоятельная реализация объектов- подходит для крупных строительных компаний, которые уже создали «свое имя» на рынке недвижимости. Как правило у таких организаций имеется своя наработанная клиентская баз, сформированные схемы взаимоотношений с арендатоми. И так при выборе самостоятельной реализации объекта, вся ответственность ложиться на собственника и на профессиональные качества сотрудников компании-застройщика.

Но чаще всего предпочитают привлекать для реализации объекта профессиональные брокерские компании. Тут встает вопрос о том, сколько нужно привлечь агентов, что бывоспользоваться их ними услугами одной или несколько компаний. В пользу того, что нужно привлечь несколько брокерских компаний говорито их конкуренции между специалистами, что дает нам в идеале качественные услуги и сокращенные сроки реализации объектов.

Наиболее выгодным вариантом договора считается-соэксклюзив-деятельность двух компаний по одному объекту. Такая схема страхует себя от ошибок. Этот вариант обиспечивает интерес обеих компаний в наискорейшей сдаче боьшого обьема площадей, при этом привлекая компании которые ориентированные на разные сегменты рынка.

При заключении Эксклюзивного договора с одной, но крупной и очень зарекомендованной брокерской компанией, при этом собственник полностью передает все права на объект, либо на часть площадей, для сдачи или продажи. При этом он не должен искать самостоятельно клиентов и проводить с ними переговоры. Все заинтересованные лица переходят автоматически консультанту из брокерской компании.

Агенский договор всегда заключается на определенный срок и содержит оговоренные пункты в которых указываетются сроки заволнения здания, размеры и виды ставок, комиссии. Наиболее часто заключающие такие договора владельцы не желых помещений (офисы, торговые центры и т.д.) на условиях “эксклюзива” применяются широкоформатные рекламные ролики с помощью которых брокерская компания сдает здания по высоким ставкам. При чем хорошая компания приложит максимум усилий на раскрутку эксклюзивного договора. При этом сделает это за счет бюджета собственника компании.

Принемать решение о привлечении серьезной компании для дальнейшей реализации собственник должен определиться с выбором и знакомством партнера. Лучше всего обратиться в крупную консалтинговуюкомпанию, она возьмет ваше строительство под свое крыло от идеи и до сдачи готовых площадей.

Главное сотрудничество с брокерами-это ответственное мероприятие, от него зависит сроки заполнениея объекта, хороший арендуемый состав и ваши доходы которые будут приносить объект.