B2B-продажи
B2B (business-to-business) – термин, означающий отношения между двумя компаниями.
B2B-продажи – это сделка между двумя компаниями по продаже услуг или продуктов, необходимых для ведения бизнеса.
Типичный пример B2B-продукта – это грузовые перевозки полностью загруженным транспортным средством, которые в подавляющем большинстве случаев продаются компаниям (юридическим лицам).
- Для сделок в B2B-отраслях характерна высокая длительность продажи, значительная стоимость услуги, группа закупки, состоящая из нескольких человек.
