Схема интернет-маркетинга
С быстрым ростом социальных сетей и поисковых платформ за последние несколько десятилетий, люди более активны в интернете, чем когда-либо прежде. Интернет-маркетинг предоставляет чрезвычайно уникальную возможность для маркетологов, чтобы достичь разнообразной базы активных и вовлеченных клиентов в интернете.
Однако при таком большом количестве различных платформ и вариантов реализации онлайн-маркетинга маркетологи должны решить, какие стратегии лучше всего подходят для их бизнеса.
Что такое интернет-маркетинг
Интернет-маркетинг-это использование интернета и других цифровых технологий для продвижения продукта или услуги. Некоторые распространенные формы онлайн-маркетинга включают поисковую оптимизацию, маркетинг в поисковых системах, контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и маркетинг влияния.
- Мы предлагаем блок-схему по развитию маркетинга в компании с учётом задействования большинства интернет ресурсов konsalt@glx.su. Часть ресурсов будут способствовать развитию сайта, другая работает как отдельные инструменты по привлечению клиентов. Ещё часть создают имиджевую составляющую компании.
Потенциал для онлайн-маркетинга огромен. На самом деле, в настоящее время насчитывается почти 5 миллиардов пользователей Интернета, или около 63% всего населения мира. В одной только России процент людей в интернете составляет более 90% населения! Неудивительно, что маркетологи во всех отраслях промышленности ускоряют внедрение онлайн-маркетинга для поиска клиентов в интернете.
- Этот рост также не имеет никаких признаков остановки. Даже в странах с высоким уровнем распространения интернета новые технологии предоставляют дополнительные каналы, которые инновационные маркетологи могут использовать для поддержания взаимодействия со своими клиентами.
Интернет вещей и мобильные устройства дают маркетологам возможность обращаться к клиентам не только дома, но и на работе, в дороге и в течение всего дня, поскольку они используют технологии во всех аспектах своей жизни.
Преимущества интернет-маркетинга
Помимо большой пользовательской базы интернета, интернет-маркетинг предоставляет ряд уникальных преимуществ традиционным формам маркетинга:
- Мгновенное распространение в отличие от физического маркетинга. Цифровые медиа могут распространяться пользователям мгновенно, где бы они ни находились. Это позволяет маркетологам быть быстрыми и гибкими в том, как они взаимодействуют со своими потенциальными клиентами, и охватывать людей в широких географических областях.
- Дешевые показы. CPM онлайн-маркетинга может быть на порядок дешевле, чем другие традиционные маркетинговые каналы.
- Динамический контент. Цифровой контент, используемый в онлайн-маркетинге, может быть динамичным и интерактивным. Видео, 3D-фотографии, VR/AR и карусельные изображения-это лишь некоторые из многих опций, которые маркетологи могут использовать для обеспечения привлекательного опыта, с которым статический контент не может конкурировать.
- Гипертаргетинг. Благодаря огромному объему данных, которые собирают интернет-компании, маркетологи могут эффективно ориентировать свою рекламу на определенные сегменты потребителей с определенными атрибутами, такими как демография, интересы и онлайн-взаимодействия. Маркетологи могут даже заставить платформы показывать контент, который статистически наиболее вероятно приведет их к выполнению определенного действия, например к покупке продукта.
- Активные зрители. Многие традиционные формы маркетинга, такие как телевидение и рекламные щиты, очень пассивны и поэтому представляют собой проблему для маркетологов, стремящихся привлечь внимание зрителей. Интернет-маркетинг позволяет компаниям напрямую взаимодействовать с пользователями, когда они взаимодействуют со своими любимыми онлайн-платформами.
Стратегии и методы онлайн-маркетинга
- Поисковая оптимизация
Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс оптимизации веб-сайта для получения более органичного трафика от поисковых систем. При выполнении SEO маркетологи пытаются структурировать веб-контент таким образом, что алгоритмы ранжирования таких сервисов, как Google, предпочитают свой веб-сайт другим соответствующим веб-сайтам.
Информационные страницы, блоги и другие текстовые материалы могут предоставлять поисковым системам информацию о том, что имеет отношение к веб-сайту, и поощрять продвижение этого контента в соответствующих поисковых системах.
Маркетологи также будут работать над оптимизацией существующих материалов на веб-сайтах, чтобы гарантировать, что они структурированы и написаны таким образом, чтобы поисковые системы могли понять. Добавление структуры, такой как метатеги, и обеспечение использования релевантных ключевых слов-это два распространенных способа сделать это. Однако, поскольку Google и другие поисковые системы постоянно настраивают свои алгоритмы ранжирования, SEO-это быстро меняющийся и итеративный процесс.
- Маркетинг в поисковых системах
Поисковый маркетинг (SEM) — это процесс продвижения веб-сайта с помощью поисковых систем, как правило, с помощью платной рекламы. Как и SEO, цель SEM состоит в том, чтобы побудить пользователей поисковых систем переходить на веб-сайт при поиске чего-то, связанного с продвигаемым продуктом или услугой.
Наиболее распространенная форма SEM называется pay-per-click (PPC).
Это форма онлайн-рекламы, где маркетолог платит поисковым системам каждый раз, когда пользователь нажимает на свое объявление. Затем поисковые системы будут показывать рекламу на видных местах, когда пользователи будут искать связанные ключевые слова, чтобы побудить их нажать на объявление поверх другого органического или платного контента.
Pay-per-click может быть очень ценным для маркетологов из-за того, что пользователи, видящие рекламу, уже активно ищут что-то, связанное с продуктом или услугой, и поэтому гораздо более вероятно, что объявление окажется релевантным и перейдет на сайт.
- Контент-маркетинг
Контент-маркетинг-это процесс создания и публикации контента, обычно бесплатного для потребителя контента, который целевая аудитория считает полезным или ценным.
Контент может принимать различные формы, такие как блоги, видео, инфографика, электронные книги или информационные бюллетени по электронной почте.
Обеспечивая ценность для целевой аудитории потенциальных клиентов, контент-маркетинг-это уникальный способ для маркетологов генерировать лиды и повышать узнаваемость бренда. Идея заключается в том, что если контент достаточно ценен и интересен для этих клиентов и демонстрирует опыт бренда в соответствующей области, клиенты будут исследовать бренд, стоящий за ним, делиться материалом с друзьями и коллегами и совершать покупку.
Как правило, маркетологи определяют конкретную аудиторию, для которой они пишут контент, чтобы сделать его особенно привлекательным и актуальным для них, а не пытаться сделать широкий контент, который может служить всем.
Контент-маркетинг также ценен для SEO, поскольку поисковые системы могут индексировать материал и продвигать его людям, ищущим связанные темы. Это улучшает органический трафик, который веб-сайт получает с течением времени.
- Маркетинг в социальных сетях
Маркетинг в социальных сетях-это процесс использования платформ социальных сетей для продвижения продукта или услуги. Это может быть сделано с помощью органических постов на собственной странице бренда в социальных сетях или с помощью платной рекламы, когда платформа социальных сетей показывает рекламу пользователям по мере их использования.
Органические сообщения в социальных сетях позволяют маркетологам оставаться вовлеченными в свою существующую аудиторию, делясь обновлениями и актуальной информацией о бренде. Они также позволяют обмениваться контентом и другими вещами, которые пользователи могут найти интересными и поделиться со своими друзьями, чтобы поощрять органическое распространение.
Платная реклама в социальных сетях позволяет маркетологам охватить более широкую аудиторию на этих платформах, размещая рекламу в самом контенте платформы-например,на странице ленты. При том, что средний человек тратит почти 2,5 часа в день на социальные медиа, есть большой потенциал для достижения новых клиентов. Кроме того, социальные сети позволяют очень специфический гипертаргетинг, который может значительно снизить стоимость кликов и конверсий.
- Маркетинг влияния
Маркетинг влияния—это специфическая форма маркетинга в социальных сетях, блогах, когда влиятельным людям—людям с большим количеством подписчиков в социальных сетях-платят за продвижение продукта или услуги на своих страницах в социальных сетях. В отличие от стандартной платной рекламы в социальных сетях, маркетинг influencer использует органический охват существующих аудиторий влиятельных лиц.
У многих влиятельных лиц есть очень активные и вовлеченные последователи, и они обычно могут быть определены определенной нишей или демографией. Из-за этого маркетологи часто обнаруживают, что партнерство с влиятельными лицами в аналогичных нишах их продукта или услуги может привести к большому вовлечению и квалифицированным лидам.
Дополнение маркетинга влияния с помощью стратегий ретаргетинга может быть очень эффективным способом конвертировать клиентов.
Советы для вашей стратегии интернет-маркетинга
Хотя существует множество различных платформ и стратегий для маркетинга в интернете, есть некоторые общие лучшие практики, которые могут быть реализованы вами:
- Исследуйте свою целевую аудиторию. Маркетинговые материалы, которые имеют отношение к пользователям, будут получать больше участия и стимулировать больше продаж. Очень важно понимать своих клиентов и их потребности, чтобы вы могли подстраивать под них свои маркетинговые материалы. Определение личности покупателя может быть хорошим началом.
- Сбор и использование данных. Интернет-маркетинг генерирует очень много данных. Все, от просмотров страниц до покупок, можно и нужно отслеживать. Это не только поможет вам понять, что делают ваши пользователи и как вы можете улучшить свой сервис, но также может быть использовано для высокоэффективных маркетинговых практик, таких как ретаргетинг.
- Сплит-тест вашего таргетинга и контента. Маловероятно, что каждый фрагмент маркетингового контента или каждая реклама, которую вы запускаете, будут успешными. Сплит-тестирование таргетинга рекламы и самого контента поможет вам понять, что работает, а что нет. Большинство платформ онлайн-рекламы позволяют отслеживать детализированные показатели кликов, просмотров, покупок и т. д., которые могут помочь вам определить, какие объявления успешны, а какие следует изменить или остановить.
- Читайте комментарии и отзывы. Комментарии в социальных сетях, обзоры продукции, запросы на обслуживание клиентов и статьи-все это ценные данные для понимания того, как работает ваш маркетинг. Клиенты быстро скажут вам, что им не нравится, и вы должны искать тенденции, чтобы увидеть, что можно улучшить.
- Удваивайте то, что работает. Вы можете проводить сплит-тестирование и повторять маркетинг весь день, но когда вы найдете выигрышную рекламу или стратегию для вашего бренда, придерживайтесь ее. Нет ничего плохого в том, чтобы оставить что-то работать в течение длительного времени, если это продолжает приносить результаты.
- Экспериментируйте с новыми платформами. Популярные платформы, которые используют ваши клиенты, будут меняться с течением времени. В то время как следующая “горячая штука” может показаться не относящейся к демографии ваших клиентов прямо сейчас, это может скоро произойти — и вам потребуется некоторое время, чтобы освоить лучшие практики. Выделение немного вашего маркетингового бюджета и времени на изучение новых платформ для экспериментов-это отличный способ подготовиться к будущему и опередить конкурентов.
Компании всех отраслей и размеров сейчас проводят маркетинговые кампании в интернете.
Управляйте своими онлайн маркетинговыми кампаниями с помощью автоматизации маркетинга
Интернет-маркетинг-это экономичный способ мгновенного распространения маркетинговых материалов среди клиентов и предоставления им привлекательного и высоко конверсионного контента. Однако для масштабного управления кампаниями на всех различных платформах требуется программное обеспечение для автоматизации маркетинга, способное интегрировать и контролировать все различные аспекты этих систем.