Хорошие вопросы в процессе переговоров помогут вам узнать, что происходит у вашего потенциального клиента.   Задавая правильные вопросы, мы получаем правильные ответы.   Это то, что помогает нам держать связь с покупателем,…

Пример внедрения CRM Впервые с CRM системой наша команда столкнулась в начале 2000-ных. В одной из федеральных российских компаний необходимо было внедрить CRM-программу. В те времена это ещё было в…

Что такое дропшиппинг ? Дропшиппинг буквально означает “прямая поставка”. Такая схема предполагает, что сам продавец только принимает заказы, а вот хранит и отправляет их уже поставщик. От продавца требуется только…

Как научиться больше продавать Гораздо выгоднее прийти к своим реальным клиентам и предложить им решить свои проблемы с помощью еще одного варианта вашей продукции, чем искать абсолютно новых клиентов. Конечно,…

Возражения клиента Можно ли обойтись без них? Возражения клиента – больная тема… Многие менеджеры испытывают негатив по отношению к возражениям клиента или даже некоторую боязнь. этапы ДО возражений Чтобы относится…

Установление контакта в продажах УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА — ТРАМПЛИН ДЛЯ ЛЮБОЙ СДЕЛКИ С этого все начинается… сегодня поговорим о некоторых методиках, которые могут помочь успешно установить контакт и двигать клиента дальше…

Эмоции в продажах Все понимают, что все покупки мы совершаем с участием тех или иных эмоций. Ну и естественно и продаем так же. Если в продажах нет эмоциональной составляющей, то…

Как увеличить продажи управляя воронкой продаж И в лучшие времена продажи были сложной задачей. Но сегодня чрезвычайные изменения в макроэкономической среде, поведении покупателей и сокращении бюджета вынуждают компании работать с…

Авторская статья Екатерины Чернышевой Построение эффективного отдела продаж Нужен ли отдел продаж? В последнее время часто этот вопрос задают себе предприниматели. Потому что зачастую эти отделы неэффективны и не приносят…

Удаленный отдел продаж за процент или результат Оглавление: Коммерческое представительство компании в России Наш опыт Как работает удаленный отдел продаж Почему компании из других стран пользуются данным предложением? Стратегия по…