Рубрика: Продажи

Статьи и информация касаемая продаж в компании. Рекомендации, скрипты, инструкции, коммерческие предложения.

Бакшт продажи

Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов

Бакшт продажи «Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов» является вполне интересным трудом Константина Бакшта. В целом предлагаемая схема интересна и трудно сказать, чтобы автор просто копировал какие-то концепции,…

Проведение встречи с клиентом

Регламент проведения встречи с клиентами

Проведение встречи с клиентом Информация о первой встрече с описанием цели встречи должна быть в обязательном порядке внесена в CRM. Результаты встречи с клиентом также в обязательном порядке должны быть…

CRM-система для страхования

Программное обеспечение CRM в страховании

CRM-система для страхования Программное обеспечение CRM (Customer Relationship Management) в последние годы становится очень ценным инструментом для страхового сектора. Оно позволяет им лучше управлять взаимодействиями с реальными и потенциальными клиентами.…

Открытие представительства компании

Стадии проведения переговоров

Проведение переговоров Под проведением переговоров понимаются такие контакты с клиентом, которые обусловлены какими-либо специальными требованиями клиента к услугам компании. Такие клиенты могут находиться в разработке длительное время, но их потенциальный…

Должностная инструкция менеджера по регионам

Этапы контакта с клиентом

Контакты с клиентами Контакты с клиентами могут осуществляться менеджерами по продажам в следующих случаях: Первый контакт по телефону Контакт по телефону, развитие Встреча впервые Встреча развитие При любом контакте с…

Государственное управление - эффективное управление

Как составить прогноз продаж

Прогнозирование продаж Если вы в продажах не первый год, то знаете, что новый квартал начинается буквально сразу после того, как закончиться предыдущий. Вроде бы выполнили только один план, и вот уже новые…

бизнес процессы экспедиторской компании

Как правильно ставить цели по продажам

Как ставить цели по продажам Как правильно ставить цели по продажам. 4-х шаговый метод, который работает. Начните с низкой планки Если это противоречит всему тому, что вы уже слышали про амбициозные…

Клиентоориентированные продажи

Клиентоориентированный подход в продажах

Клиентоориентированные продажи Продажи похожи на игру, правила которой постоянно меняются. Но, в этой игре одно остаётся неизменным. Весь секрет в том, чтобы ставить клиента на первое место. Конечно, это не…

Как заставить менеджеров работать в CRM

Советы по внедрению CRM

Как заставить менеджеров работать в CRM ? Внедрение CRM  всегда сопряжено с трудностями, и основная это саботаж со стороны менеджеров по продажам. Не хотят, не могут, не умеют. Несколько советов…

Что делать если не платят за услуги

50 эффективных вопросов для тех, кто хочет продавать больше

Хорошие вопросы в процессе переговоров помогут вам узнать, что происходит у вашего потенциального клиента.   Задавая правильные вопросы, мы получаем правильные ответы.   Это то, что помогает нам держать связь с покупателем,…