Усильте свой маркетинг получите дополнительные продажи за счёт стратегии лидогенерации

Помогаем с маркетингом направленным на лидогенерацию +7(499)404-18-38 Получая лиды важно не сливать их, а настроить чёткую систему учёта, контроля и отработки со стороны отдела продаж. Все картинки из практики выстраивания процесса лидогенерации и выстраивания системы продаж.

Лидогенерация потенциальных клиентов
Лидогенерация в логистике довольно уникальна из-за характера бизнеса:

в транспортном бизнесе вы не продаете какой-либо физический продукт, поэтому у вашей аудитории есть больше времени, чтобы сравнить ваши услуги с другими альтернативами в Интернете. Кроме того, продолжительность жизненного цикла клиента может сильно различаться, некоторые могут быть очень короткими, а некоторые могут быть очень длинными, что может усложнить процесс генерации лидов.

Таким образом, планирование правильной маркетинговой стратегии очень важно для любого транспортно-экспедиционного бизнеса: вам нужно будет привлечь много людей на свой веб-сайт, собрать их информацию и привлечь их в качестве потенциальных клиентов, а также вырастить этих потенциальных клиентов, пока они не будут готовы к покупке.

В этом руководстве вы узнаете все, что вам нужно знать об эффективной стратегии лидогенерации. К концу вы сможете использовать представленные практические советы, чтобы разработать свою собственную кампанию по привлечению потенциальных клиентов и начать привлекать больше потенциальных клиентов.

crm система для транспортной компании

Начнем с самого начала: с концепции лидогенерации.

Генерация лидов

В двух словах, лидогенерация — это процесс представления вашего бизнеса незнакомцам и превращение их в потенциальных клиентов. Лид, с другой стороны, — это тот, кто проявил интерес к вашему бренду / продукту / услуге.

В индустрии логистики лидогенерация — это попытка бизнеса привлечь больше посетителей веб-сайта и получить их контактную информацию (в основном адрес электронной почты и телефон). Когда посетитель веб-сайта охотно предоставляет информацию о своей электронной почте, он превращается в лида или потенциального клиента.

Идея состоит в том, что, хотя эти люди могут быть не готовы к немедленной покупке, они проявили интерес к вашему бренду (охотно предоставив свою информацию). Таким образом, они могут искать решение по логистике в будущем, и вам придется развивать это лидерство, пока они не будут готовы к покупке.

В целом лидогенерация состоит из трех основных этапов:
Привлечение людей на ваш сайт

Прежде всего вам нужно привлечь посетителей на свой сайт. Также возможно разместить человека на других платформах (например, в вашем профиле в социальной сети или в приложении), идея состоит в том, чтобы получить его где-нибудь, где вы можете предоставить форму для сбора его контактной информации.

Тем не менее, веб-сайт, который соответствует их потребностям и цели поиска, как правило, наиболее эффективен.

Вовлекайте и поощряйте их к действию

Обычно это делается путем привлечения аудитории к контенту (и удержания их как можно дольше на вашем сайте), а затем предложения убедительного призыва к действию (CTA), чтобы они могли превратиться в потенциального клиента.

В основном это делается путем предложения лид-магнита: привлекательного предложения, связанного с вашим контентом, которое может повысить ценность для вашей аудитории. Самая распространенная форма лид-магнита — это закрытый контент (загружаемый контент, такой как электронная книга или технический документ, связанный с исходным контентом), но вы также можете использовать другие CTA, но о них позже в этом руководстве.

Превращайте посетителей в лидов

Ваш лид-магнит и / или CTA должны направлять посетителей на целевую страницу (или предоставлять форму согласия), которая будет фиксировать их контактную информацию. Если это целевая страница, вы также можете предоставить более подробную информацию о своих предложениях для лид-магнита.

После того как вы успешно заполнили необходимую контактную информацию (в основном адрес электронной почты), вы успешно превратили этого посетителя в потенциального клиента. Вот и все.

Однако, хотя процесс лидогенерации довольно прост, детали могут быть очень сложными, о чем вы узнаете в оставшейся части этого руководства.

CRM программа для менеджера по продажам
Распространенные ошибки лидогенерации

Прежде чем продолжать это пошаговое руководство по созданию стратегии лидогенерации, давайте обсудим некоторые распространенные ошибки и заблуждения при разработке стратегии лидогенерации:

Сосредоточение на количестве важнее качества

Хотя может показаться очевидным генерировать все больше и больше потенциальных клиентов, на самом деле это может быть контрпродуктивным в долгосрочной перспективе. Привлечение потенциальных клиентов стоит денег, и их воспитание также требует больше денег и времени. В результате генерация и воспитание некачественных потенциальных клиентов может стать большой тратой вашего времени, денег и ресурсов.

С другой стороны, если у потенциального клиента плохой опыт работы с определенным решением, он также может рассказать об этом плохом опыте другим потенциальным клиентам и клиентам, что может помешать вашим будущим кампаниям по привлечению лидов. Низкокачественный лид может действительно конвертироваться, но у него также будет более высокий риск оттока.

Кроме того, у ваших отделов маркетинга и продаж могут быть разные определения «квалифицированных потенциальных клиентов», и поэтому вы должны часто проводить различие между квалифицированными специалистами по продажам и квалифицированными специалистами по маркетингу. В этом случае обязательно соберите вместе свои команды по продажам и маркетингу, чтобы они могли правильно обсудить свои определения.

В целом, ваши отделы продаж и маркетинга должны учитывать соответствие и интерес потенциального клиента. Более высокое соответствие означает, что конкретный лид более похож на вашу целевую аудиторию (или личность покупателя), как обсуждалось выше. Однако, даже если потенциальный клиент уже отлично подходит, это не будет автоматически означать, что он заинтересован в вашем продукте, и поэтому важно измерять интерес.

Измерение соответствия и интереса будет напрямую связано со следующим пунктом ниже.

Отсутствие полного понимания вашей идеальной аудитории

Одна из самых больших и распространенных ошибок лидогенерации — игнорирование важности определения вашей целевой аудитории и личности покупателя.

Персона покупателя — это модель, профиль вашего идеального вымышленного покупателя, основанный на данных и исследованиях.

Правильно создавая образ покупателя, вы сможете понять, кто ваши идеальные клиенты, их поведение, покупательские привычки и т.д.

Четко определенный образ покупателя очень важен, если вы хотите добиться успеха в привлечении потенциальных клиентов — как по количеству, так и по качеству — потому что, зная свою аудиторию, вы можете лучше создавать целевой контент для их привлечения и конвертации.

Итак, сделайте домашнее задание: проведите исследование рынка, изучите своих конкурентов и разработайте правильный образ покупателя.

Игнорирование SEO

Вы узнали, почему контент является основной частью любой стратегии лидогенерации: вы используете контент, чтобы привлечь потенциальных клиентов на ваш веб-сайт или платформу, где вы можете получить их контактную информацию.

Однако независимо от того, насколько хорош ваш контент, он не принесет никакой ценности и не привлечет потенциальных клиентов, если ваша аудитория не сможет найти этот контент. Именно здесь чрезвычайно важна работа с SEO-сервисами или агентством в качестве основного средства продвижения вашего контента. Проще говоря, если вы проигнорируете SEO в своей стратегии лидогенерации, вы потерпите неудачу.

Фактически, SEO должно быть основой всей вашей стратегии лидогенерации, от исследования ключевых слов до оптимизации вашего контента.

Страх перед поражением

Независимо от того, насколько хорошо вы планируете и выполняете свою стратегию лидогенерации, всегда найдется место для улучшения.

Очень важно все тестировать и постоянно работать над улучшением вашего сайта, вашего контента, формы подписки и любых других элементов ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов. Очень важно осознать (и принять) тот факт, что вы можете потерпеть неудачу в своих усилиях по лидогенерации, и во многих случаях ошибаться в лидогенерации гораздо ценнее, чем быть правым.

Кроме того, важно быть объективным в ваших тестах и испытаниях: вы должны чаще ограничивать то, что вы тестируете, таким образом, искажая данные, чтобы помочь вам прийти к определенному выводу (круговое рассуждение), и в большинстве случаев это будет контрпродуктивным.

Так что ошибаться — это нормально, терпеть неудачу — это нормально, важно постоянно улучшать и оптимизировать свою стратегию лидогенерации.

Не используйте в стратегии неправильные KPI и показатели

Одна из наиболее распространенных ошибок в лидогенерации и маркетинге в целом заключается в том, что многие маркетологи смотрят неверные показатели.

Прежде всего, ваша команда (или команды) должна достичь консенсуса в отношении того, что такое лид и что такое квалифицированный лидер, как обсуждалось выше. Вся ваша организация должна понимать цель процесса генерации лидов и то, как измерять каждую из своих характеристик в соответствии с этими целями.

Например, если основной целью генерации лидов является захват адресов электронной почты, вы должны измерить коэффициент конверсии для подписки на рассылку новостей по электронной почте. Также важно смотреть на количество повторных посещений, которое указывает на то, что много потенциальных клиентов возвращаются (и вам следует разработать способ их захвата).

Итак, не стоит недооценивать данные и информацию: определите свои ключевые показатели эффективности и настройте систему, в которой вы можете эффективно собирать и анализировать эти данные.

Как разработать стратегию лидогенерации
Установите цель лидогенерации

Прежде чем вы сможете приступить к разработке стратегии лидогенерации, вам нужно сначала выяснить цель (цели) ваших усилий по привлечению лидов.

Хотя у вас могут быть разные цели в зависимости от ваших бизнес-целей, в целом ваши цели генерации лидов должны быть:

  • Конкретной: то есть ваша цель должна быть достаточно ясной для всей вашей команды и заинтересованных сторон. Чем легче их понять, тем лучше.
  • Реалистичной: всегда лучше иметь достижимые, реалистичные цели. Это полезно для поддержания морального духа вашей команды, вызывая чувство достижения. Если у вас есть большая цель, вы можете разбить ее на более мелкие этапы.
  • Измеримой: вы должны иметь возможность измерить, достигли ли вы цели, отслеживая показатели и назначая KPI.
Вот несколько ключевых соображений, которые вам следует учесть, чтобы правильно определить свои цели:

Чего вы хотите достичь в соответствии со своими маркетинговыми и бизнес-целями?

  • Перечислите все возможные цели и их приоритеты.
  • Определите KPI и показатели для каждой цели. Установите контрольные показатели и этапы для каждой цели, чтобы вы знали, что вы ее достигли.
  • Обсудите и проведите мозговой штурм со всеми заинтересованными сторонами, чтобы убедиться, что эти цели согласованы.
  • Определите временные рамки для каждой цели. Это очень важно, чтобы вы не тратили слишком много времени на свои усилия и при необходимости могли скорректировать свою стратегию.
  • Оцените, есть ли у вас ресурсы (человеческие, технологические, финансовые) для достижения этой цели.
С учетом сказанного, вот некоторые общие цели лидогенерации, которые вы могли бы рассмотреть:
  • Посещаемость веб-сайта: например, к февралю следующего года увеличьте количество посетителей веб-сайта на 1000 в месяц.
  • Привлеченные лиды: к январю следующего года генерируйте 10 потенциальных клиентов в месяц.
  • Коэффициент конверсии лидов: процент посетителей сайта, которые конвертируются в потенциальных клиентов. Например, у нас может быть цель достичь коэффициента конверсии лидов 2% к январю следующего года.
  • Подписчики в социальных сетях: также важно в настоящее время, например, увеличить число подписчиков в ВКонтакте на 100 в следующем месяце.
  • Взаимодействие в социальных сетях: например, публикация ваших сообщений в блоге в среднем 10 раз за шесть месяцев.
  • Показатель открываемости писем и CTR: например, к следующему кварталу показатель открытия электронного письма составит 30% и / или показатель CTR 10%.

Очевидно, что это не единственные цели, но они могут вдохновить вас на поиск наилучших возможных целей лидогенерации для вашей компании в соответствии с вашими маркетинговыми и бизнес-целями.

Определение вашей целевой аудитории

Прежде чем вы сможете охватить свою целевую аудиторию своими усилиями по лидогенерации, очень важно сначала определить, кто ваша идеальная аудитория. Если вы являетесь компанией B2C, вам необходимо выяснить, какие потребители будут нуждаться в вашем решении или услуге. Если вы работаете в сфере B2B, вам необходимо выяснить, какие компании / организации являются идеальными, которым могут понадобиться ваши решения.

Например, может быть неуместно ориентироваться на огромные предприятия, если вы новый стартап (если у вас нет действительно инновационного решения, которое меняет правила игры). Как правило, у вашей существующей клиентуры должны быть крупные бренды, прежде чем вы сможете начать нацеливаться на этих крупных потенциальных клиентов.

Определение правильной аудитории очень важно, если вы работаете с лидогенерацией, и чтобы сделать это правильно, вам понадобятся надежные данные. К сожалению, более 60% опрошенных транспортных-компаний признали, что не уверены в своих способностях сегментировать свою целевую аудиторию.

Вот несколько распространенных способов сегментирования целевой аудитории:
  • По местоположению / географии. Из-за характера бизнеса SaaS это довольно редко, но все же возможно.
  • На основе отрасли / вертикали, довольно эффективно, если вы занимаетесь B2B SaaS с конкретным программным продуктом.
  • Ориентация на очень конкретные компании ( маркетинг на основе аккаунтов ). Это довольно эффективный подход, если вы находитесь в относительно узкой нише / вертикали.
  • На основе онлайн-активности целевой аудитории. Довольно распространено для B2C SaaS-компаний

И так далее. Этот шаг может быть очень простым или очень сложным в зависимости от вашей ниши / отрасли. Однако главное — собрать как можно больше данных. Вы можете сделать это с помощью опросов, фокус-групп, интервью, конкурентного анализа и / или других подходов.

Определите ключевые показатели эффективности лидогенерации

Основываясь на целях, которые вы определили выше, и вашей целевой аудитории, вы должны сначала определить и начать отслеживать свои KPI.

KPI или ключевые показатели эффективности — это, по сути, показатели, которые помогают вам проверить эффективность ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов и достигли ли они своих целей. Какие KPI вам следует соблюдать, будет зависеть от ваших целей, но вот некоторые важные из них, которые следует учитывать:

  • Органический трафик

Вы не можете генерировать потенциальных клиентов, если у вас нет входящего трафика на ваш сайт, а органический трафик (трафик, поступающий из обычного поиска) является лучшим типом трафика для генерации лидов, потому что они уже проявляют интерес (путем активного поиска информации).

Чем выше ваш органический трафик, тем выше шанс на успех лидогенерации.

  • Конверсии

Независимо от того, какова ваша основная цель (цели), вам необходимо знать, сколько конверсий генерируется вашим сайтом. Если количество конверсий не соответствует желаемому, возможно, вам придется проверить другие ключевые показатели эффективности в этом списке, чтобы выяснить, что пошло не так.

Однако не только анализируйте свои неудачи. Если вы изучаете много конверсий, вам также следует изучить, что у вас хорошо получается, чтобы использовать эти данные для будущего успеха.

  • Коэффициент конверсии

Очевидно, что ваш коэффициент конверсии связан с количеством конверсий на вашем сайте. Ваш общий коэффициент конверсии — это процент посетителей сайта, которые превращаются в потенциальных клиентов. Однако вы также можете измерить коэффициент конверсии разных страниц.

Ваш идеальный коэффициент конверсии будет зависеть от множества различных факторов, однако в большнстве случаев вы можете рассматривать 5% и выше как нормальный коэффициент конверсии. Если ваш коэффициент конверсии слишком низкий, скорее всего, вы не даете своим посетителям ту ценность, которая им нужна, и помните, что вполне вероятно, что они уйдут с вашего сайта к вашим конкурентам.

Проверьте свои страницы в целом и определите области, в которых вы могли бы их улучшить.
  • Средняя продолжительность сеанса

Средняя продолжительность сеанса — это среднее время, которое посетитель проводит на вашем сайте в целом (или на конкретной странице). Если продолжительность сеанса мала, ваши посетители могут не найти то, что ищут на вашем сайте, и они могут проверить сайт ваших конкурентов.

Низкая продолжительность сеанса обычно влияет на коэффициент конверсии и обычно связана с показателем отказов и показателем выхода (которые мы обсудим ниже). Однако, если ваша страница довольно мала и содержит лишь небольшой объем контента, то ожидается низкая средняя продолжительность сеанса, и это может означать, что ваш контент удобен для пользователя (что на самом деле может привести к высоким коэффициентам конверсии).

Однако, если ваш контент длинный (скажем, более 1000 слов), то чрезвычайно низкая средняя продолжительность сеанса будет означать, что что-то не так. Проверьте, как вы можете улучшить продолжительность их сеанса и время ожидания .

Как видите, средняя продолжительность сеанса в большинстве случаев не является отдельным показателем, но вам нужно будет сравнить его с другими показателями и факторами на вашем сайте.

  • Показатель отказов

Еще один важный KPI, связанный со средней продолжительностью сеанса, показатель отказов — это количество людей, которые уходят, не посещая другие страницы вашего сайта. В идеале вы хотите, чтобы они посещали другие страницы вашего сайта в течение более длительного сеанса, чтобы у вас было больше шансов убедить их совершить конверсию. Итак, чем ниже показатель отказов, тем лучше.

  • Скорость выхода

На первый взгляд, показатель выхода похож на показатель отказов, но он актуален только для одной страницы вашего сайта. Таким образом, измерение коэффициента выхода важно для определения ваших самых популярных страниц и менее популярных (что может плохо сказаться на ваших конверсиях).

  • Стоимость за лид

Также важно. Этот показатель показывает, сколько вы инвестируете, чтобы получить одного лида, и это должно включать затраты на человеческие ресурсы, технологии, рекламу и другие затраты, которые вы потратили на создание одного лида. Измерение этого очень важно, если вы хотите максимизировать рентабельность инвестиций в свою кампанию по привлечению потенциальных клиентов.

Разработка действующей стратегии привлечения лидов для компании
В своей основной форме процесс лидогенерации будет включать следующие этапы:
  1. На ваш сайт приходят незнакомцы. Это можно сделать разными способами: они могут наткнуться на вашу рекламу, они могут искать что-то и нажимать на ваш контент, или они могут узнать о вашем веб-сайте в социальных сетях, среди прочего. Незнакомец потребляет ваш контент и становится посетителем сайта.
  2. Затем посетитель веб-сайта нажимает на ваш призыв к действию, который может быть ссылкой, кнопкой или изображением.
  3. CTA приведет этого посетителя на целевую страницу, которая включает форму, предназначенную для ввода его контактной информации. Вы предложите что-нибудь в обмен на их контактную информацию.
  4. Как только этот посетитель заполняет форму со своей контактной информацией, он успешно превращается в потенциального клиента.

Подводя итог, незнакомец заходит на ваш сайт и превращается в посетителя. Затем этот посетитель щелкает CTA, который переводит его на целевую страницу, где он заполняет форму с контактной информацией, чтобы получить что-то ценное (ваш лид-магнит). После этого они становятся ведущими.

Итак, при создании стратегии лидогенерации необходимо ответить на два ключевых вопроса:
Как бы вы привлекли на свой сайт незнакомцев?
Какие типы лид-магнитов вы могли бы предложить, чтобы их заинтересовать?

Вы можете использовать различные рекламные каналы, чтобы ответить на эти вопросы и объединить все эти элементы:
  • Контент-маркетинг

Как неоднократно обсуждалось выше, контент-маркетинг SaaS — это один из, если не самый эффективный способ привлечь незнакомцев на ваш сайт и, в конечном итоге, на целевую страницу. Наиболее распространенной практикой здесь является предоставление посетителям бесплатной, но ценной информации, которая становится видимой с помощью SEO.

В использовании контента для привлечения потенциальных клиентов замечательно то, что он довольно универсален. Вы можете включать CTA в любом месте вашего контента: в начале, в середине сообщения, в конце и так далее. Кроме того, вы можете адаптировать весь свой контент для достижения цели генерации лидов и согласования с вашим предложением лид-магнита. Например, если ваше предложение представляет собой электронную книгу о стратегиях SEO, вы можете написать контент, который также имеет отношение к SEO, что сделает ваш CTA и лид-магнит очень актуальными.

Чем ценнее ваш контент для посетителей, тем выше вероятность, что они нажмут на ваш CTA и конвертируются.

  • Маркетинг в области СМИ

Сегодня в социальных сетях замечательно то, что теперь очень легко включать призыв к действию в ваши сообщения в социальных сетях. Хотя они не так универсальны, как веб-сайт или целевая страница, вы можете использовать опцию прокрутки вверх в Instagram (если у вас есть бизнес-аккаунт с более чем 10 000 подписчиков), короткие URL-адреса в Twitter и другие подходы, такие как CTA.

Социальные сети, безусловно, там, где ваша аудитория в настоящее время, и поэтому это отличное место для привлечения множества потенциальных клиентов.

  • Бесплатная пробная версия

Это очень важный аспект бизнеса SaaS: предложение бесплатных пробных версий может позволить потенциальным потенциальным клиентам попробовать ваш продукт SaaS, и после того, как они зарегистрировались в вашей программе бесплатной пробной версии, вы можете воспитывать этих регистрантов бесплатной пробной версии дополнительным контентом и предложениями, чтобы побудить их приобрести полную версию.

  • Реклама и ремаркетинг

Ваш платный вариант. Ключевым преимуществом использования рекламных и ремаркетинговых (ретаргетинговых) кампаний является то, что вы можете добиться результатов в довольно короткие сроки по сравнению с обычными усилиями. Убедитесь, что ваша целевая страница и то, что вы предлагаете, правильно согласованы с обещанием в вашей рекламе, и убедитесь, что действия, которые вы хотите предпринять, достаточно ясны.

Хотя реклама очень эффективна для получения результатов, она может быть очень дорогой, если вы не будете осторожны. Итак, ключ здесь — сбалансировать свои рекламные кампании с другими органическими каналами, чтобы максимизировать рентабельность и рентабельность инвестиций.

  • Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг, также известный как устный маркетинг, полезен в различных аспектах привлечения потенциальных клиентов. По сути, когда счастливый клиент рекомендует ваш бренд / продукт / услугу, вероятность того, что эти люди станут вашими потенциальными клиентами, выше.

  • Ваш лид-магнит

Здесь вы должны сосредоточиться на том, как вы можете убедить посетителей вашего веб-сайта щелкнуть ваш CTA, заполнить форму согласия и превратиться в потенциального клиента. Вот тут-то и пригодится ваш лид-магнит.

Вкратце, лид-магнит — это ценное предложение, которое вы дадите бесплатно в обмен на контактную информацию посетителя сайта (обычно адрес электронной почты). После того, как посетитель заполнит форму подписки (форма лидогенерации) со своей контактной информацией, он сможет получить доступ к этому предложению.

Лид-магнит может быть чем угодно, пока он ценен для вашего пользователя. Купон на скидку, например, может быть лид-магнитом. Подробный контент, такой как электронные книги, отчеты об исследованиях и технические документы, также являются распространенными лид-магнитами, и вы также можете предложить бесплатный доступ к своему программному обеспечению и так далее. По сути, есть только два правила при создании лид-магнита:
Он должен быть связан с вашим продуктом (а еще лучше, если он напрямую связан с вашим контентом).
Ваша целевая аудитория должна воспринимать его как ценный, иначе вы не сможете их привлечь.

Хотя тема лид-магнита довольно глубокая, вот несколько советов:
  • Держите лид-магниты как можно более целенаправленными

Хотя попытка захватить как можно больше разных людей может показаться здравым смыслом, лид-магнит должен быть очень целенаправленным, чтобы работать должным образом. Если ваше предложение не очень конкретное, вы можете в конечном итоге собрать нерелевантных и некачественных потенциальных клиентов, что может стать большой тратой времени и денег.

Поэтому убедитесь, что ваше предложение целенаправленно и максимально актуально для вашего бизнеса.

  • Согласование содержания и предложения

Это очень важно, используйте свой контент как проблеск для лид-магнита. Расскажите читателю, как ваш лид-магнит может принести им больше пользы, и покажите это через качество вашего контента. Если они сочтут ваш контент информативным и ценным, они также поймут, что ваш лид-магнит будет еще более потрясающим.

Подробно опишите свой лид-магнит в своем призыве к действию и перечислите преимущества, которые ваша аудитория может получить от вашего предложения. Например, расскажите им, как лид-магнит может помочь посетителям четко и прямо улучшить свои цели.

Помните, что в наши дни многие люди предлагают электронные книги и PDF-файлы в качестве лид-магнитов, и если вы не сообщите, что ваши книги принесут немедленную пользу, это будет не так привлекательно.

  • Создайте лид-магнит с многократным использованием

Чем больше потенциальный клиент взаимодействует с вашим брендом, тем выше шанс, что он превратится в реального клиента. Однако многие люди могут подписаться на ваш лид-магнит, взаимодействовать с ним один раз (если, например, это электронная книга), и уже на следующий день они забудут о вашем бренде.

Вы, безусловно, можете воспитывать их и напоминать им с помощью электронного маркетинга, ретаргетинговых кампаний и других средств, но если ваш лид-магнит постоянно используется, вы можете значительно улучшить его результаты.

Например, если ваш сайт посвящен цифровому маркетингу, вы можете предложить бесплатное руководство по внедрению SEO за 30 дней (с одним действенным шагом на каждый день), а они также могут использовать 30-дневный бесплатный пробный период. время. Таким образом, у вас будет целый месяц, чтобы пообщаться с потенциальным клиентом и убедить его.

Заключение

По сути, лидогенерация заключается в том, чтобы донести ценность вашего бренда до потенциальных клиентов и убедить их предоставить свою контактную информацию.

В сегодняшнем очень насыщенном цифровом маркетинге, очевидно, очень сложно быть замеченным, и ключевым моментом здесь является обеспечение немедленной и (если возможно) постоянной ценности вашего контента, ваших лид-магнитов и вашего продукта, больше, чем то, что предлагают ваши конкуренты. Вы также можете работать с консультантом по маркетингу и экспертом по SEO, если хотите, чтобы результаты были быстрее.

Кроме того, ключом к успешной лидогенерации является правильное понимание вашей целевой аудитории и ее потребностей, чтобы вы могли предложить что-то, что принесет им немедленную пользу.

Call Now Button+7(499)404-18-38