Обучение менеджера по продажам

glx.su, это ресурс, помогающий менеджерам по продажам, добиваться результатов в работе. Сайт позволяет обучаться менеджерам по продажам и предлагает инструменты и технологии продаж. Онлайн-обучение менеджеров по продажам на основе сценариев продаж, коммерческих предложений и практических материалов.

Суть работы менеджера по продажам

Менеджер по продажам — это сотрудник компании, осуществляющий продажу товаров и услуг, которые продаёт или производит компания. В его задачи входит ведение переговоров с клиентами, привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы и оформление сделок.

Сама работа и обязанности менеджера зависят от бизнес-процессов, выстроенных в компании.

В процессе работы МП может совершать звонки по холодной базе клиентов, отправлять электронные письма с коммерческими предложениями, работать с «тёплыми клиентами», дожимать клиентов до сделки, решать проблемы с клиентами и выполнять иные работы, направленные на максимизацию доходов компании, через продажу товаров или услуг.

маркетинг и продажи

Подборка статей рассказывающих о работе менеджера по продажам, требованиям, собеседование и т.д.

Интермодальные перевозки грузов из Китая в Россию

Реальный отзыв человека о профессии «Менеджер по продажам логистических услуг».

Рубрики

Деятельность менеджера по продажам

Я нахожусь на передовой. Передо мной — вражеская крепость. Сталь, бетон и много солдат……. Вчера бойцы соседних (маркетинговых) подразделений подготовили массированный артиллерийский (рекламный) обстрел. В полночь мобилизуется наш спецназ. Всю ночь будут слышны выстрелы, взрывы и крики. Огонь будет ярким, как дневной свет. К утру всё будет кончено. Для вражеских войск ничего не останется. Лежащие за крепостью территории рынка будут принадлежать нам.

А как же мы, легионеры? Конечно, нам придётся убирать копоть, грязь и делать отчёты. В остальном, всё это наша обычная, повседневная работа.

Каждый знает, лучший боец всегда сможет получить заработанное вознаграждение.

Пусть я не выгляжу боевиком, а девушки отдела продаж изящные и хрупкие на вид. Я знаю – это бойцы. У каждого есть своя специализация – любимое оружие. Каждый день я, как опытный разведчик обдумываю новые планы и вторгаюсь на территорию противника. Менеджер по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Даже в тяжёлой ситуации, когда отступать некуда и если даже небо упадёт на землю, производство встанет, мне необходимо удержать отношения с клиентами. В любой ситуации и чего бы мне это ни стоило.

  • На этой войне линия фронта проходит там, где идёт работа с клиентами.

Легионер с пятью годами службы за плечами может говорить с вами пять лет о своём ремесле. Точно так же менеджер со сроком службы пятнадцать лет может беседовать с вами о продажах в течение пятнадцати лет – но вы никогда не узнаете, чем эта работа является в действительности, пока вы не сделаете этого самостоятельно.
Не делайте однако ошибку, думая, что продажи это просто.

В помощь менеджеру по продажам

По-настоящему успешный менеджер по продажам должен обладать как минимум двумя основными качествами: 1) чувством эмпатии, т.е. способностью проникнуться чувствами клиента, и 2) самолюбивой целеустремленностью, мощной личной потребностью в совершении запродажи» Один из самых кратких наборов желательных черт менеджера по продажам предлагают Мейер и Гринберг.

Звонки клиентам

Работа с клиентами

Логистика

Условия выполнения Just in time

Выполнение условий Just in time

Условия выполнения Just in time Just in time (точно вовремя) - это философия производства, основанная на принципе минимизации запасов и ресурсов, необходимых для выполнения заказа....

Транспортная логистика

Транспортная логистика

Транспортная логистика Транспортная логистика - это сфера деятельности, отвечающая за предоставление эффективных и оптимальных транспортно-логистических решений для перемещения грузов от одного места к другому. Главная...

Программа управления автопарком

Программа Мишлен

Программа управления автопарком MICHELIN Connected Fleet Мишлен, это не только шины. MICHELIN Connected Fleet представляет собой набор передовых услуг от всемирно известной компании Мишлен. Они...

Смешанная международная перевозка

Вызовы ВЭД в 2023 году

Изменения в международной торговле В статье показаны изменения в географии и направлениях международной торговли с 2022 года. Старые маршруты международной логистики Старые маршруты международной логистики...

Организация работы склада на форуме LOGFORUM-2023

С 16.10.23 LOGFORUM-2023 – конференция про складские технологии

В современных условиях обострилась проблема дефицита оперативного персонала в сфере складской логистики, которую сложно закрыть массовым набором сотрудников, и само выживание бизнеса зависит уже нет от...

Call Now Button+7(499)404-18-38