Менеджер по продажам логистических услуг
Реальный отзыв человек о профессии «Менеджер по продажам логистических услуг»
Должность менеджера по продажам транспортно-логистических услуг довольно интересна и своеобразна.
В ней можно зарабатывать как 50 000 рублей ежемесячно, так и 200 000 рублей при полном погружении в специальность и ее тонкости.
Я работаю всего несколько месяцев и понемногу начинаю вникать в особенности и специфику деятельности.
Как я стал менеджером по продажам услуг логистики?
Мой путь к столь интересной работе был долгим и тернистым. У меня два образования – высшее и средне-специальное.
Институт я закончила по профессии «Переводчик экономических текстов». Отучилась в медицинском колледже по специализации «Сестринское дело» и эта профессия стала для меня основной на протяжении 10 лет.
Спустя время, я переехала жить в Санкт-Петербург, где решила полностью изменить свою деятельность.
Я устроилась работать в компанию с нулевыми знаниями на испытательный срок.
В процессе работы меня многому научили, стало довольно интересно работать в профессии менеджер по продажам логистических услуг менеджера по продажам международной логистике.
Суть работы менеджера по продаже услуг логистики
Суть работы заключается в том, что менеджер по продажам логистических услуг обзванивает компании потенциальных клиентов и предлагает рассчитать им коммерческое предложение по стоимости логистических услуг и таможенного оформления.
Клиент сравнивает ставки нескольких компаний, выбирает лучшее предложение цены и заключает договор на перевозку груза.
Интересным моментом в, казалось бы, скучной специальности является «игра ставок». В большинстве случаев, клиенты специально занижают цены, якобы им предложили цену выгоднее и давят на то, чтобы им снизили стоимость услуг на приличную сумму.
Здесь и начинается, так называемая, игра.
Когда у меня, как у менеджер по продажам логистических услуг, есть в запасе, к примеру, 200 долларов, я могу ими играть. Начинаю снижать данную ставку с 50 долларов и смотрю реакцию клиента. Если он говорит, что разница небольшая, снижаю ставку еще на 50 долларов. Если клиента устраивает, наша компания подписывает с ним договор и ведет его перевозку.
Безусловно, встречаются ситуации, когда ставка дается окончательная и специфики маневра не существует. Тогда, чтобы заработать, можно предложить услугу таможенного оформления отдельно.
Дело в том, что у нас в компании себестоимость этой услуги довольно низкая, поэтому мы можем себе позволить давать выгодную ставку.
Типичный рабочий день менеджера по продажам
Мой типичный рабочий день начинается со сбора ставок по различным направлениям от логистов.
Логисты непосредственно организуют перевозку, общаются с перевозчиками, в курсе текущих ставок.
Затем я компоную все ответы в коммерческое предложение и рассылаю клиентам. С компаниями, с которыми уже заключен договор, веду действующие перевозки и прорабатываю новых клиентов. Мне дают базы с адресами и телефонами компаний, я обзваниваю их или делаю рассылку писем на электронную почту с предложением рассчитать запросы. Многие из клиентов соглашаются, и мы работаем далее.
В нашей организации мы уходили на удаленную работу в начале пандемии, на зарплате или сфере деятельности это никак не сказалось. Сейчас продолжаем работать в обычном режиме.
Заработок менеджера по продажам
Уходить из данной компании не планирую, меня устраивает моя работа, обязанности по ней и, конечно же, зарплата.
С начала испытательного срока я зарабатывала 35 000 рублей первые 3 месяца, затем, моя зарплата увеличилась до 50 000 руб.
На данный момент она состоит из ежемесячной суммы в 70 000 рублей + %, полный социальный пакет.
В эту сумму не входят проезд, питание, проживание и прочее.
Ночных смен не бывает, рабочий день с 10-18.
От количества наработанных процентов состоит моя общая ежемесячная зарплата. В основном, сумма равняется 100 000 рублей, и она может быть выше. Все зависит только от моей работы. Можно сравнить с зарплатой логиста в США.
При такой зарплате всегда есть стимул двигаться дальше.
Если в одном месяце что-либо не получилось с процентами, то я всегда знаю, что сумма в 70 000 рублей будет выплачена. В работе я выступаю за стабильность!
Если бы мне предложили сменить сферу деятельности, я бы отказалась.
Если вы целеустремленны, упорны в работе и очень общительны, это ваша профессия, которая гарантирует полный успех!
Фото 1
Наценка компании с морской перевозки, довоза до склада и на таможенное оформление + 3% с общей стоимости
Фото 2
Наценка компании с морской перевозки, довоза до склада и на таможенное оформление + 2% с общей стоимости
