Для начальника отдела продаж

Начальнику отдела продаж для эффективной работы

Подборка статей и материалов для начальника отдела продаж для построения эффективной работы отдела продаж.

  • Инструкции, планы обучения менеджеров по продажам, составление плана маркетинга и плана продаж. Приём и обучение МП, стратегии продаж и должностные инструкции.

Начальник отдела продаж организовывает и контролируют стратегию продаж организации.

  • Он ставит цели, разрабатывает программу обучения для сотрудников и назначает территории продаж, отрасли и определяет инструменты используемые в продажах.Консультирует торговых представителей о стратегиях эффективности.
  • В более крупных фирмах руководитель по продажам контролирует местных и региональных менеджеров по продажам и их сотрудников, а также поддерживает связь с филиалами и дистрибьюторами.
  • Начальник отдела продаж анализирует статистику, представленную ему сотрудниками, чтобы отслеживать предпочтения клиентов, определять потенциальный доход и осуществляет контроль, поскольку эта информация важна для разработки продукта и максимизации прибыли.

Что должен знать начальник отдела продаж