Начальнику отдела продаж для эффективной работы
Основная задача, решаемая руководителем отдела продаж, направлена на увеличение прибыли компании.
- Выручка, оборот, объём продаж, это косвенные показатели.
Если не будет в компании прибыли, рано или поздно компания прекратит своё существование.
Начальнику отдела продаж необходимо построить:
- эффективную модель продаж;
- организационную структуру отдела продаж;
- мотивацию сотрудников;
- максимальную автоматизацию системы продаж;
- систему контроля и отчётов.
На своём сайте мы собираем материалы, которые помогают начальникам отделов продаж работать ещё лучше.
Как построить продажи?
На своём сайте мы собираем материалы, которые помогают начальникам отделов продаж работать ещё лучше.
Статьи и материалы для начальника отдела продаж для построения эффективной работы отдела продаж.
- Инструкции, планы обучения менеджеров по продажам, составление плана маркетинга и плана продаж. Приём и обучение МП, стратегии продаж и должностные инструкции.
Информация о продажах в компании
Пример по строительству эффективного отдела продаж в транспортно-экспедиционной компании.
Взаимодействие отделов маркетинга и продаж должно быть ориентировано на коммерческие результаты бизнеса.
Как разработать стратегию лидогенерации для развития вашей компании.
План-стратегия развития продаж курьерской или транспортной компании с обучением под неё МП.
О том, как CRM помогает улучшить взаимоотношения с клиентами.
Определение основных параметров и признаков Клиента транспортно-экспедиционной компании.
Краткое описание ключевых процессов выполняемых коммерческим отделом компании.
Коммерческая политика должна подробно описывать выбранную стратегию продаж и ее реализацию сотрудниками.
Блок-схема тестирования и определения программы обучения отдела продаж.
Описаны источники получения информации о потенциальных клиентах.
Бизнес-процесс отработки запроса от потенциального клиента.
Краткие советы по тому какие меры смогут помочь увеличить продажи в транспортной компании.
Схема взаимодействия инструментов интернет-маркетинга для продвижения компании.
Бизнес-процесс предоставления скидки потенциальным и текущим клиентам.
Источники данных для поиска новых клиентов менеджеру по продажам?
Вариант самостоятельного планирования работ менеджером по продажам.
В чем разница между системой управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и системой планирования ресурсов предприятия (ERP)
Примеры вопросов при собеседовании с менеджером по продажам.
Общая технология продаж, эффективный контакт, пошаговая технология решения проблем.
Форма отчёта о посещении выставки менеджером по продажам.
Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж организовывает и контролируют стратегию продаж организации.
- Он ставит цели, разрабатывает программу обучения для сотрудников и назначает территории продаж, отрасли и определяет инструменты, используемые в продажах.
- Консультирует торговых представителей о стратегиях эффективности.
- В более крупных фирмах руководитель по продажам контролирует местных и региональных менеджеров по продажам и их сотрудников, а также поддерживает связь с филиалами и дистрибьюторами.
- Начальник отдела продаж анализирует статистику, представленную ему сотрудниками, чтобы отслеживать предпочтения клиентов, определять потенциальный доход и осуществляет контроль, поскольку эта информация важна для разработки продукта и максимизации прибыли.
- Разрабатывает стратегию продаж и участвует в разработке маркетинговой стратегии.
Статьи рубрики продажи
Что такое политика фирмы в области продаж?
Политика компании по продажам Что такое политика фирмы в области продаж? Предлагаем определение, отвечающее современным требованиям ведения бизнеса в условиях конкуренции. Политика продаж компании должна...
Способ управления заявками
Автоматизация процесса обработки заявок от клиентов Автоматизация процесса обработки заявок в компании позволяет сократить время, затрачиваемое на приём и обработку запросов, минимизировать человеческие ошибки и...
Поддержка продаж: что это такое?
Система поддержки продаж Приём высококвалифицированных специалистов по продажам в отдел продаж не приводит автоматически к повышению их показателей без оснащения менеджеров необходимыми инструментами и маркетинговой...
Нужно ли вам больше лидов?
Проблемы маркетинга и продаж Желание наших клиентов получать больше потенциальных покупателей от продвижения и рекламы — это не всегда то, что на самом деле надо...
Как построить маркетинг и продажи?
Маркетинг и продажи Взаимодействие отдела маркетинга и продаж должно быть направлено на коммерческий результат компании. Маркетинг не может работать автономно, не ориентируясь на продажи. В...
Статьи рубрики маркетинг
Способ управления заявками
Автоматизация процесса обработки заявок от клиентов Автоматизация процесса обработки заявок в компании позволяет сократить время, затрачиваемое на приём и обработку запросов, минимизировать человеческие ошибки и...
Маркетинг, что нужно делать
Ошибки маркетинга Когда мы планируем достичь успеха, маркетинг важен. Но что делать, если вы перестали доверять маркетологам? Ошибки маркетинга Как маркетинговое агентство, мы непосредственно сталкиваемся...
Статистика для предпринимателя
Уроки статистики При ведении бизнеса каждый предприниматель сталкивается со статистикой, вернее, должен анализировать свою фирму и внешнее пространство. В этой статье мы приводим ряд статистических примеров...
Как создать эффективную E-mail рассылку?
Email-маркетинг Email-маркетинг - это эффективный инструмент продвижения компании на рынок, который позволяет достигнуть большой аудитории, установить с ней контакт и увеличить продажи. Организация Email-маркетинга Первый...
Поддержка продаж: что это такое?
Система поддержки продаж Приём высококвалифицированных специалистов по продажам в отдел продаж не приводит автоматически к повышению их показателей без оснащения менеджеров необходимыми инструментами и маркетинговой...