Вопросы для собеседований по продажам

При собеседовании с потенциальным менеджером по продажам рекомендуется задавать вопросы об опыте и навыках, принципах, которыми руководствуется человек.

Вопросы для собеседований по продажам
Вопросы для собеседований по продажам

Вопросы кандидату о его принципах

Жизненные принципы человека дадут вам понять умеет ли он работать в команде, как он ведёт себя в жизни, и сможет ли обманывать своего руководителя.

Раскроет у кандидата его жизненные качества и покажет принципы.

Исходя из должности, ситуации и вашего мнения, вы будете принимать решение о приёме на работу.

  • Какие у вас любимые сайты в Интернете?
  • Что вас интересует в жизни, кроме работы?
  • Какие у вас увлечения (хобби)?
  • Сильные и слабые стороны?
  • Какими достижениями вы гордитесь?
  • Какие у вас были поражения и чему они вас научили?
  • Какой вы видите свою жизнь в ближайшие пять лет?
  • Что важнее: планирование или действие?
  • Какую последнюю профессиональную книгу вы прочитали?
  • Что отличает лидера продаж от всех остальных?
  • Что важнее: решительность или медлительность, чтобы обращать внимание на детали?

Вопросы кандидату о навыках

  • Как вы относитесь к самоконтролю и управлением временем?
  • Приведите мне пример случая, когда клиент оставил вам отзыв, с которым вы не согласны.
  • Как бы вы начали обрабатывать территорию с нуля?
  • Расскажите мне о процессе разработки плана поиска новых клиентов?
  • Где конкретно вам нужно развивать свои навыки продаж?
  • Каким, по вашему мнению в дальнейшем будет построен мир перспективных продаж?
  • Где лучше всего искать покупателей на сегодняшнем рынке?
  • Что важнее для успеха продаж: навыки продаж или навыки межличностного общения?
  • Как вы подбираете рекомендации для потенциального клиента или клиента?
  • Какие инструменты вы используете, чтобы узнать о потенциальном клиенте перед тем, как вступить в контакт?
  • Что вы считаете наиболее эффективным способом начать личную встречу по продажам?

Вопросы кандидату об опыте

  • В каких тренингах и программах обучения вы участвовали?
  • Планируете ли вы повышать свою квалификацию? В каких направлениях?
  • Как давно вы работаете с офисными программами и как хорошо ими овладели? 
  • Приходилось ли вам заполнять стандартные договоры?
  • Приходилось ли вам видоизменять стандартные договоры?
  • Расскажите мне о своем предпочтительном процессе продаж.
  • Приведите мне пример случая, когда вы совершенно не справились со своей первой личной встречей с потенциальным клиентом. Что вы узнали из этого?
  • Что делает менеджера по продажам мирового уровня?
  • Что важнее: прибыль или объем?
  • Опишите свой самый большой успех как продавца.
  • Опишите свою самую большую неудачу в качестве продавца.
  • Опишите время, когда вы потеряли постоянного клиента. Что случилось?
  • Как вы справляетесь с ситуациями, когда потенциальный покупатель настаивает на снижении цены?
Вопросы кандидату о его представлениях, что предстоит выполнять
  • Пожалуйста, расскажите о вашей будущей работе (так как вы сами ее представляете)
  • Что наиболее привлекательно для вас, больше всего вам нравится в работе?
  • Что может, не нравится вам и не устраивать вас в работе?
  • Из-за чего, по вашему мнению, чаще всего происходят конфликты на работе?
  • Чего вы ожидаете от работы лично для себя?
  • Как вы оцениваете, как лучше всего тратить свое время в течение обычного дня?
  • Чего вы ждете от своего менеджера?
  • Опишите идеальную команду продаж, частью которой вы хотели бы стать.
  • Зная то, что вы знаете о профессиональных продажах, какой совет вы дали бы себе в начале своей карьеры?
  • Какую роль в общем успехе команды играет согласованность команды продаж с остальной частью организации?
  • Каковы ваши долгосрочные карьерные устремления?
Полезные материалы по продажам
Call Now Button+7(499)404-18-38