1. АУДИТ (ДИАГНОСТИКА) КОМАНДЫ ПРОДАЖ

стрелка логистики

Экономичный вариант
1.Анкетирование сотрудников:
1.1.Тест менеджера по продажам (оценка базовых навыков продаж)
1.2.Тест по мотивации (оценка уровня мотивационных потребностей в работе)
1.3.Тест по командообразованию (оценка роли в команде)
2.Интервьюирование сотрудников
3.Стационарный мини-аудит «техники телефонных переговоров» или 3-х часовой тренинг-аудит

стрелка логистики

«Под ключ»
1.Анкетирование сотрудников:
1.2.Тест менеджера по продажам (оценка базовых навыков продаж)
1.2.Тест по мотивации (оценка уровня мотивационных потребностей в работе)
1.3. Тест по камандообразованию (оценка роли в команде)
2.Интервьюирование сотрудников
3.Стационарный мини-аудит «холодных звонков»
4. «Полевой» аудит проведения переговоров
4.1.Совместные выезды к клиентам и/ или
4.2.«Тайный покупатель»

2. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ФОРМИРОВАНИЕ ПРОГРАММЫ

Предоставляется отчет с рекомендациями по каждому из сотрудников команды продаж, а также среднесрочные (3-6 месяцев) программы персональной или командной бизнес-подготовки.

3. СЕРИЯ БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ

Программы подбираются индивидуально для сотрудников, разбитых как правило на 1-3 группы. Программы указаны примерно (!)

Базовый уровень

«Телефонные переговоры»
«Активные продажи»

Продвинутый уровень
«Креативные продажи»
«Продажи дорогостоящих товаров»

Спецтехники
«Работа с большими контрактами»
«Жесткие переговоры»
«Противостояние манипуляциям»

4. ПОСТТРЕНИНГОВАЯ АТТЕСТАЦИЯ
стрелка логистики

Экономичный вариант

1. Стационарный мини-аудит «техники телефонных переговоров» или 3-х часовой тренинг-аудит по проведению встреч

стрелка логистики

«Под ключ»
1. Стационарный мини-аудит «холодных звонков» или 3-х часовой тренинг-аудит по проведению встреч
2. «Полевой» аудит проведения переговоров
2.1. Совместные выезды к клиентам и/ или
2.2. «Тайный покупатель»

5. КОРРЕКЦИЯ ПРОГРАММЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РОСТА