Проведение переговоров
Под проведением переговоров понимаются такие контакты с клиентом, которые обусловлены какими-либо специальными требованиями клиента к услугам компании.
- Такие клиенты могут находиться в разработке длительное время, но их потенциальный объем продаж должен составлять существенную сумму, по сравнению с другими клиентами.
Для переговоров с такими клиентами требуется длительная подготовительная работа, в том числе и по согласованию возможностей отклонения от стандартных операционных процедур других отделов, составления оперативных планов, так же в переговорах с таким клиентом может потребоваться участие сотрудников других отделов компании, непосредственно вовлеченных в оперативные процессы, связанные с разработкой проекта, непосредственно для данного клиента.