(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Советы по продажам

Продажи и маркетинг +7(499)404-18-38 электронная почта konsalt@glx.su

Нет ни одного предпринимателя, который не мечтал бы увеличить свои продажи. Все ищут чудодейственный способ быстро и просто привлечь новых клиентов. Именно поэтому все возможные книги, курсы, конференции, коучинги пользуются среди них такой бешеной популярностью.

Бесспорно дополнительные материалы помогают повысить навык продаж, но есть и такие секреты продаж, которые буквально лежат на виду, о них знают, но почему-то упорно не хотят использовать.

Пришло время стряхнуть с них пыль и применить в действии.

Предложения по увеличению продаж

Советы по продажам
Советы по продажам, которые буквально лежат на виду
1. Совершайте тёплые звонки.

У кого вы быстрее купите товар: у совершенно незнакомого человека, который, хоть и вежливо, но механически что-то вам предлагает или у знакомого, который приветливо с вами общается?

Многие предприниматели свято верят, что холодные звонки — двигатель продаж, надо лишь уметь ими правильно пользоваться. Я не буду с ними спорить, доля правды в их словах есть, но, чтобы общение было приятным и для вас и для клиента, перед началом продаж ваши отношения не мешает немного «подогреть» дружелюбием. И я расскажу вам как сделать это быстро и эффективно.

2. Будьте лидером.

При выборе какой-либо вещи клиент неизбежно отдает предпочтение той, что находится на слуху. Как бы не был хорош и выгоден менее известный бренд, громкое имя и популярность другого делают своё дело. Ведь это модно, об этом все знают.

Станьте лучшим в своей нише, будьте уникальным и узнаваемым, и тогда продажи не заставят себя ждать. Достаточно лишь знать как грамотно и успешно продвигать свое имя.

3. Помогайте своим клиентам.

После совершения продажи, не ставьте точку, не заканчивайте общение с клиентом. Проявите заботу, зарекомендуйте себя, как надежную опору. Любому будет приятно, когда даже после покупки продавец оказывает посильную помощь. Сделать это не так уж сложно.

4. Скрипты продаж.

Скрипты продаж — зло или благо? Это штука довольно неоднозначная, и по сей дней она вызывает массу споров. Одни уверены, что шаблонный разговор убивает всяческое общение с клиентом, а другие, что нельзя продать и спичек без подготовленной речи.

Я же придерживаюсь в этом вопросе золотой середины. Скрипты полезны, но только в том случае, если они используются с умом. Речь не должна быть шаблонной, но необходима определённая шпаргалка, которая поможет общаться с клиентом и при этом не теряться от первого же заданного вопроса.

5. Не концентрируйтесь на продаже.

Да-да, вы прочитали верно. Продавая, делайте акцент на построении хороших взаимоотношений с вашим клиентом, не пытаясь всеми силами впарить ему товар. Поверьте, клиент найдёт множество причин, чтобы сбежать от вас.

Но, если вы наладите дружеское общение, покупателю будет легче раскрыться перед вами, открыть свои возможности и потребности, а вам в свою очередь подобрать то, что ему действительно подойдёт.

Ну что, все это вам знакомо? Конечно, знакомо, каждый слышал об этих стратегиях, но, возможно, они казались недостаточно «гениальными» для использования. Но не забывайте, что все гениальное просто, а потому эти советы по продажам помогут вам существенно поднять свои продажи.